南通軟裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)班，轉(zhuǎn)型軟裝賺錢新模式

2020-06-06 10:42:19| 發(fā)布者: 萬博管理員| 查看: 752| 評(píng)論:

大家好我是南通萬博教育室內(nèi)軟裝設(shè)計(jì)講師

很高興通過這個(gè)鏈接與你認(rèn)識(shí)，11年前，我就進(jìn)入軟裝行業(yè)，從開軟裝公司到做軟裝設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈平臺(tái)，再到現(xiàn)在的軟裝設(shè)計(jì)師培訓(xùn)，只要是軟裝行業(yè)需要做的事情，我都經(jīng)歷過，通過11年的實(shí)踐，該走過的坑都走過了，也希望把對(duì)你最有用的知識(shí)分享給你......

為什么孫悟空經(jīng)歷81難，最終修得正果，因?yàn)樗麜?huì)72般變化，那么對(duì)于我們每一個(gè)裝飾行業(yè)的從業(yè)者呢？

是不是也需要變化呢？

現(xiàn)在，我們面臨生意難做，是需要改變的，以前做生意，多半是碰運(yùn)氣，趕上好時(shí)候，膽子大，所以取得了成功。

可是現(xiàn)在不是碰運(yùn)氣就能成功的，而是學(xué)會(huì)運(yùn)籌帷幄，根據(jù)市場的變化，謀劃你的生意，那么，如何在當(dāng)下更好的謀劃你的生意呢？

根據(jù)裝飾市場的變化，我總結(jié)了一個(gè)裝飾行業(yè)從業(yè)者技能模型公式，如下圖：

為什么成交率=軟裝技能+營銷技能+微信攻心談單呢？

下面我一一給你解析：

第一、軟裝技能

不管你是家居門店經(jīng)營者、銷售人員還是設(shè)計(jì)師，以前賣產(chǎn)品，只需要介紹好產(chǎn)品，客戶就購買了，或者是不用介紹，客戶都會(huì)爭搶購買，那個(gè)時(shí)候不需要太多的技巧，只要有產(chǎn)品就可以賣出去。但是......

隨著時(shí)間的推移，競爭者越來越多，你需要做各種促銷活動(dòng)，學(xué)習(xí)各種營銷話術(shù)等?？墒悄悻F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，效果越來越差，其實(shí)......

最主要的原因是產(chǎn)品豐富，客戶生活品質(zhì)的提高，不像以前是材料的堆砌，而現(xiàn)在不但需要材料好，還需要美觀，而美觀的需求就上升到專業(yè)技能，通過專業(yè)技能引導(dǎo)客戶需求。

例如：以前的客戶來購買窗簾，壁紙，他喜歡就可以了，但是現(xiàn)在的客戶卻不是他喜歡這么簡單，而是在他喜歡的基礎(chǔ)上，有沒有更好的適合他的解決方案。

現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師為什么還有存在的價(jià)值，因?yàn)?，即使客戶可以在網(wǎng)上找到大量的裝修效果圖，但是他還是需要找裝修公司設(shè)計(jì)，主要原因是可以個(gè)性化定制。

而專業(yè)化定制，就是專業(yè)技能的問題，那么......

在未來產(chǎn)品過剩的情況下，裝飾行業(yè)要想更好的銷售產(chǎn)品，就只能通過專業(yè)引導(dǎo)客戶求，實(shí)現(xiàn)新的成交，為什么能通過軟裝引導(dǎo)成交呢？

這里要給你講一個(gè)概念，這個(gè)概念是：“大腦的路徑”。

什么意思呢？

比如，就像以前，你只需要做活動(dòng)，就會(huì)有很多人參加，讓你簽很多單，但是，現(xiàn)在你發(fā)現(xiàn)，這種線下活動(dòng)越來越?jīng)]有效果，為什么呢？

這就是大腦的路徑，因?yàn)樵诳蛻舻恼J(rèn)知里，已經(jīng)知道你的套路，他們不吃這一套了，但是，當(dāng)你線下營銷活動(dòng)沒有效果的情況下，你就要改變?nèi)肭挚蛻舸竽X的路徑，換一種方式來做活動(dòng)。

例如，把傳統(tǒng)的線下活動(dòng)轉(zhuǎn)移到微信上來，通過微信群做活動(dòng)，而這種轉(zhuǎn)移一開始就會(huì)很有效果，為什么呢？

因?yàn)榭蛻舻恼J(rèn)知還沒有成熟，也就是入侵大腦的路徑不同了，但是當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)上的活動(dòng)越來越頻繁以后，這種方式就會(huì)逐漸失效。

那么，對(duì)于軟裝專業(yè)化服務(wù)的技能呢？

在目前這個(gè)階段就是你通過專業(yè)化的方式，改變客戶的認(rèn)知，換一種方式入侵客戶的大腦，改變客戶的大腦路徑，實(shí)現(xiàn)新的成交。

第二、營銷技能

以前做生意，都是碰運(yùn)氣，努力，找到客戶簽單就可以了，但是現(xiàn)在不是這樣的，你再努力，你連客戶的影子都看不到，請(qǐng)問你如何接單呢？

以前，只要把店面開在有人流的地方，就可以帶來源源不斷的生意，可是現(xiàn)在的人，都不逛商場了，人流量從何而來呢？

所以，營銷獲客技能變成你的必備技能了，如果沒有客戶，你的店面就會(huì)不復(fù)存在，我最近一直在講，未來的店面不是拿來獲客的，而是拿來建立信任的，只是讓客戶來了增加交錢的概率而已。所以......

有很多人發(fā)現(xiàn)，最近幾年，開的店面雖然越來越多，可是還不如當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候賺錢，為什么呢？

因?yàn)槟汩_店的目的是為了增加客流量，但是現(xiàn)在你開再多的店面，客流量也沒有增加，甚至客流量帶來的訂單還不足以支撐你的店面成本支出，到最后開得越多越不賺錢。所以......

我說的：“很多人前幾年通過運(yùn)氣賺到了錢，但是最近幾年成功的通過實(shí)力把錢都虧光了”，就是這個(gè)道理，所以......

請(qǐng)你找到開店的本質(zhì)原因是什么？

是通過開店獲取更多的客流量，但是請(qǐng)問你，難道增加客流量只有通過不斷開店嗎？

裝飾行業(yè)是一個(gè)低復(fù)購率的行業(yè)，要想增加收益，不是多開店，而是學(xué)會(huì)維護(hù)老客戶，裂變新客戶，循環(huán)往復(fù)，不斷放大即可。到底如何做呢？

總計(jì)是3個(gè)方面：

一、選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是標(biāo)配；

二、不斷做客戶見證，讓更多的客戶相信你；

三、讓老客戶不斷為你介紹新客戶；

具體如何操作，我會(huì)在我的課程中詳細(xì)分享，在這里受到篇幅的限制就不詳細(xì)分享了，需要聽課程的可以加我的微信13073280831

第三、微信攻心談單

其實(shí)這個(gè)是我最新加入的一個(gè)概念，縱觀現(xiàn)在市場的發(fā)展變化，無數(shù)的客戶都是通過網(wǎng)上成交，但是網(wǎng)上成交的基礎(chǔ)來源于信任，而微信是每一個(gè)人必備的溝通工具，那么，微信攻心談單的技巧尤為重要，我把微信攻心談單成交整理成了36計(jì)，運(yùn)用這36計(jì)就可以實(shí)現(xiàn)快速簽單的目的。比如......

如何打造自己的微信頭像，微信名字、微信朋友圈，微信溝通的技巧等，其實(shí)這個(gè)內(nèi)容在我上一本書《設(shè)計(jì)師成名接單術(shù)》里有分享，在這里我就不多分享了。在那本書里......

我分享了一個(gè)微信客戶信任推進(jìn)公式，運(yùn)用那個(gè)推進(jìn)公式，就能讓你原本一個(gè)月才能成交的客戶，只需要3天到5天就能成交的技巧。

OK，通過以上3點(diǎn)的詳細(xì)分享，不知道你發(fā)現(xiàn)沒有，這三個(gè)技能是一個(gè)閉環(huán)，專業(yè)軟裝技能是基礎(chǔ)，營銷獲客是手段，談單成交簽單殺手锏，缺一不可。因此.....

我建議你，“如果你現(xiàn)在還不具備這些技能，請(qǐng)你抓緊行動(dòng)，缺什么補(bǔ)什么”。如何正確的學(xué)習(xí)軟裝設(shè)計(jì)呢？

軟裝新技能必須學(xué)習(xí)的16個(gè)基礎(chǔ)知識(shí)

現(xiàn)在市場上有無數(shù)的軟裝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都在教你如何學(xué)習(xí)軟裝，有的只會(huì)色彩，就教你色彩軟裝，有的只會(huì)風(fēng)格設(shè)計(jì)流程和話術(shù)，就給你講風(fēng)格設(shè)計(jì)流程和話術(shù)，但是這些都是不系統(tǒng)的，而且很多人學(xué)習(xí)軟裝都已經(jīng)被這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶偏了，為什么會(huì)這樣呢？

真正學(xué)軟裝，需要學(xué)習(xí)的知識(shí)太多了，他們給你講的只是冰山一角，并且你也很難認(rèn)知到整個(gè)軟裝的系統(tǒng)，所以......

我們線下課程的時(shí)候，我為了給學(xué)員糾正這些被其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引導(dǎo)的錯(cuò)誤認(rèn)知，總是在開課前花兩個(gè)小時(shí)左右告訴學(xué)員，學(xué)習(xí)軟裝的正確思維，那么，學(xué)習(xí)軟裝，到底需要你學(xué)習(xí)哪16個(gè)知識(shí)呢？

第一、色彩搭配技巧

在空間設(shè)計(jì)中，每一個(gè)產(chǎn)品不同，而產(chǎn)品統(tǒng)一放到家居空間以后，就需要你考慮色彩協(xié)調(diào)性運(yùn)用，掌握色彩就是就需要掌握兩個(gè)核心“協(xié)調(diào)、統(tǒng)一”，在空間中只需要掌握3大重點(diǎn)：

1、背景色在空間中的主體性；

2、主題色在選擇與運(yùn)用；

3、點(diǎn)綴色的整體效果；

只需要掌握好這三個(gè)重點(diǎn)，一般的空間搭配你都了解了，如果更簡單一點(diǎn)，你可以根據(jù)客戶喜歡的服飾，提取顏色，運(yùn)用于整個(gè)裝飾設(shè)計(jì)中，這樣的搭配更加簡單，也是客戶自己喜歡的色彩感覺，當(dāng)你提取客戶服飾的顏色以后，把背景色，主題色、點(diǎn)綴色按照空間比例，運(yùn)用于空間中就會(huì)非常漂亮了。但是......

很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了不斷收取學(xué)費(fèi)，總是給你講得特別復(fù)雜，在此，告訴你一句話“大道至簡”，越簡單的東西越是精髓。

第二、風(fēng)格

所有的軟裝設(shè)計(jì)師，在學(xué)習(xí)方面，必須具備兩個(gè)方面的能力；

1、風(fēng)格的辨識(shí)能力，也就是說，你要能夠辨識(shí)某某風(fēng)格，這些風(fēng)格的家具、布藝、燈飾、飾品等特征是什么樣的？他是在什么樣的歷史條件下形成，而這些背后有什么樣的故事，這就是需要軟裝設(shè)計(jì)師去了解的，因?yàn)樗鼘?duì)你今后的設(shè)計(jì)運(yùn)用有指導(dǎo)意義。

2、風(fēng)格的應(yīng)用能力，雖然現(xiàn)在的市場上，沒有絕對(duì)的一個(gè)風(fēng)格，但是在整體的裝飾設(shè)計(jì)中，風(fēng)格的統(tǒng)一性還是需要的，作為專業(yè)人員，運(yùn)用專業(yè)的知識(shí)，幫助客戶做出符合客戶喜好的設(shè)計(jì)風(fēng)格還是很有必要的，那么......

如何運(yùn)用呢？

就是需要你對(duì)各種風(fēng)格有清晰的認(rèn)知，而且，風(fēng)格在不同的時(shí)代，流行不同，比如，最近幾年，流行新中式風(fēng)格，輕奢風(fēng)格，也因?yàn)轱L(fēng)格的流行，我與國內(nèi)出版軟裝書籍最多的李江軍老師一起，也出版了這兩本書籍，可能你看到本書的時(shí)候，這兩本書已經(jīng)出版了，你可以去購買學(xué)習(xí)。

反正一句話，風(fēng)格的運(yùn)用能力是在你掌握風(fēng)格元素的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，學(xué)習(xí)風(fēng)格知識(shí)是你必須具備的知識(shí)儲(chǔ)備。

第三、軟裝方案的制作

軟裝方案的制作需要你運(yùn)用28個(gè)要素，這是我根據(jù)市場簽單的需求總結(jié)出來的，只需要掌握這28個(gè)要素，就能讓你對(duì)軟裝有整理的把控，并且套用這28個(gè)要素，就能制作出秒殺對(duì)手的設(shè)計(jì)方案，實(shí)現(xiàn)快速簽單的目的，那么.......

到底這個(gè)簽單方案的28要素有哪些呢？請(qǐng)看下圖：

這28個(gè)要素的運(yùn)用涉及的內(nèi)容在此就不給你細(xì)講了，這28個(gè)要素細(xì)講需要給你講一天的時(shí)間，如果你想要知道如何運(yùn)用，可以參加我們的課程。

第四、設(shè)計(jì)師工作流程

這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要，在軟裝設(shè)計(jì)中，由于不懂流程，會(huì)造成很多的虧損，我跟無數(shù)的朋友交流過，凡是在10年前做軟裝的，都會(huì)遇到虧損，而且這個(gè)虧損是幾百萬的，為什么會(huì)這樣呢？

因?yàn)檐浹b的細(xì)節(jié)太多了，如果在整個(gè)流程中，缺少某一個(gè)環(huán)節(jié)，都會(huì)導(dǎo)致后面產(chǎn)品無法入場安裝。那么.......

軟裝設(shè)計(jì)師的工作流程有多少步呢？

根據(jù)我11年的研究總結(jié)，總結(jié)出了21個(gè)步驟，而且每一個(gè)步驟都不能缺少，如下圖：

到底這些步驟如何運(yùn)用呢？

你可以聯(lián)系我，發(fā)送視頻給你學(xué)習(xí).......

第五、軟裝產(chǎn)品選配

軟裝設(shè)計(jì)不是產(chǎn)品的堆砌，每一個(gè)場景的軟裝產(chǎn)品，都需要你仔細(xì)斟酌，合理選擇，而這些產(chǎn)品的選配涉及到樣式，色彩、材質(zhì)，美學(xué)原則等，所以，你需要掌握這些產(chǎn)品的特點(diǎn)和運(yùn)用。

第六、軟裝產(chǎn)品的擺場

你擺場和客戶自己擺場有本質(zhì)區(qū)別，如果你擺放的空間與客戶自己擺放的差不多，那你就失去了存在的意義，但是，如果需要擺場，就需要設(shè)計(jì)師掌握基本的設(shè)計(jì)規(guī)則和陳設(shè)構(gòu)圖。

第七、軟裝產(chǎn)品的采購

軟裝的利潤來源于兩個(gè)板塊，一個(gè)是設(shè)計(jì)費(fèi)，一個(gè)是軟裝產(chǎn)品采購的利潤，而采購利潤是比較大的收益，所以，作為軟裝從業(yè)者，采購是你的生存之本。

第八、軟裝風(fēng)水設(shè)計(jì)

越是大的客戶，越相信吉祥文化，它是讓你區(qū)隔競爭者的一種有效武器，掌握軟裝風(fēng)水設(shè)計(jì)，能夠幫你承接大客戶，提升簽單率的作用。

第九、室內(nèi)軟裝照明設(shè)計(jì)

在室內(nèi)設(shè)計(jì)中，燈光設(shè)計(jì)是一個(gè)體系，但是在軟裝設(shè)計(jì)師，照明的設(shè)計(jì)涉及到燈的類型選擇與軟裝場景分我的塑造，不同的照明方式，空間的氛圍不同，而作為軟裝設(shè)計(jì)師，你更應(yīng)該知道空間場景照明的選擇與運(yùn)用，因?yàn)闊麸椏梢哉宫F(xiàn)出更好的裝飾效果。

第十、軟裝平面布局

軟裝平面部與傳統(tǒng)硬裝設(shè)計(jì)做的布局不同，更多的是考慮軟裝產(chǎn)品的擺放和客戶生活方式，通過了解客戶生活方式，制作符合客戶生活方式軟裝平面圖。

第十一、格調(diào)搭配

何為格調(diào)？

格調(diào)——格律+音調(diào)

格律——來自詩賦，指詩詞中按照一定規(guī)律和形式填入的方法和定義。

如五言絕句、七言絕句等

音調(diào)——來自音樂，由符合基本音階的音程結(jié)構(gòu)所構(gòu)成的音列的音高位置，就叫作調(diào)。

格調(diào)——人們對(duì)居住空間的情感訴求的藝術(shù)升華。

格調(diào)——引申為組成整體的事物之間的構(gòu)成、相互影響、提升所形成的情感氛圍。

那么，格調(diào)就是從生活方式入手，拆解客戶的生活狀態(tài)，族群屬性，繼而找到與他們相對(duì)應(yīng)的色彩，風(fēng)格，最終以整個(gè)空間的某種調(diào)子展現(xiàn)出他們未來的生活愿景。

它涉及到材質(zhì)、元素、色彩和造型。

第十二、平面流線

平面流線簡單的來說，如果是家居空間，就是家庭成員之間的生活路線，對(duì)于公共空間來說，就是營銷成交路線。

比如，你在設(shè)計(jì)一個(gè)售樓處房間的時(shí)候，你要考慮這個(gè)客戶從進(jìn)門開始，如何引導(dǎo)客戶進(jìn)入哪些空間，看完以后直接到哪里實(shí)現(xiàn)付款。

如果是家庭空間，你就需要考慮生活習(xí)慣，老人、小孩、主人的生活東線，避免相互打擾等。

第十三、客戶生活方式

不同的個(gè)人、群體或全體社會(huì)成員在一定的社會(huì)條件制約和價(jià)值觀念制導(dǎo)下所形成的滿足自身生活需要的全部活動(dòng)形式與行為特征的體系。除這一規(guī)范表述外，亦有在下述兩種情況下使用生活方式概念的：

①現(xiàn)指日常生活領(lǐng)域的活動(dòng)形式與行為特征。這是狹義的生活方式含義，相對(duì)來說前者則為廣義概念。

②僅指個(gè)人由情趣、愛好和價(jià)值取向決定的生活行為的獨(dú)特表現(xiàn)形式。在這個(gè)意義上相當(dāng)于生活風(fēng)格的概念。

其實(shí)，就是需要你掌握不同群體的生活方式，設(shè)計(jì)符合客戶需求的居住空間。

比如：當(dāng)前中產(chǎn)階層主流生活模式描述

門廳：換鞋、脫外衣、將鑰匙等放在門廳處；

更衣間：更換家居舒適衣服；

客廳（起居室）：晚餐前和家人交流；

餐廳（早餐廳）：晚餐是正餐時(shí)間，聚餐、PARTY使用較多；

衛(wèi)生間：兩個(gè)以上、主客分開；

書房：看書或者工作；

臥室：私密空間、充分放松狀態(tài)；

活動(dòng)室：影音健身等休閑活動(dòng)；

根據(jù)客戶生活方式的不同，找出設(shè)計(jì)的藥店和功能布局。

第十四、軟裝資源整合

在軟裝中，涉及八大軟裝產(chǎn)品，而這八大產(chǎn)品需要你擁有強(qiáng)大的資源整合能力，資源越豐富，軟裝越好做，為什么呢？

因?yàn)檐浹b屬于定制化的，資源的豐富就尤為重要，只有這樣才能滿足客戶的多元化需求。

第十五、品鑒涉及好壞的能力

為什么在這里需要給你講這個(gè)問題呢？

很多人，看一個(gè)作品，看起來好看，但是就是說不出道理來，為什么好看，當(dāng)自己設(shè)計(jì)作品的時(shí)候，也沒有辦法修改深化自己的設(shè)計(jì)方案，所以，你需要學(xué)會(huì)如何品鑒設(shè)計(jì)作品的好壞，這樣才能不斷提升你的設(shè)計(jì)水平。

第十六、行業(yè)流行趨勢的把控

軟裝是一個(gè)美的職業(yè)，如果你對(duì)當(dāng)下的流行都不了解的話，你如何引領(lǐng)客戶需求呢？

所以，多出去逛市場，逛展會(huì)是軟裝從業(yè)者必須做的一件事情......

通過對(duì)16個(gè)基礎(chǔ)知識(shí)的講解，你現(xiàn)在應(yīng)該明白自己該如何做了吧？

現(xiàn)在想問你，你想抓住軟裝時(shí)代賺錢的暴利期，狠狠的賺錢嗎？